創造飛輪，發揮綜效：K 大的「個人商業模式設計」講座視覺筆記

這篇文章是來自商業思維學院的線上主題講座：「K 大的個人商業模式設計」，整理而成的視覺筆記。

K 大簡介：Krenz’s Artwork 創辦人、國際知名畫師，從個人繪畫創作者，到創辦 Krenz’s Artwork 開設線上課程、會員數年年達成百倍增長（資料來源：Tesa）。

這堂課講 K 大自己從 0 到 1、1 到 10、10 到 100 ，講到許多個人品牌經營者、做產品、創業者容易陷入的誤區，以及自己實戰的案例，無私分享出來。

直播課程中，K 大用心智圖搭配 photoshop 畫筆，邊用視覺化圖示說明邊講解，實在是太狂了！我很喜歡過程中大量用圖示的概念說明，以下的視覺筆記，有些圖是 K 大當場畫出來的概念，部分是我聽課後轉換成視覺的內容。

整堂課程的最大重點：每個階段，都保持「客家精神」、「快速迭代」的方式，不斷優化自己和產品。

創造飛輪，發揮綜效：只做一件事，不斷提升這件事帶來的價值

這個概念在不同階段都有出現，例如：

1. 初期接案，使用接案作品直接出畫冊，創造被動收入。許多創作者白天接案，晚上創作，其實是分開作兩件事，K 大不斷強調「綜效」，只需要專注做一件事，然後把這件事價值拉升。
2. 成為穩定的創作者後：明白創作者產能有限，不能盲目提高產量，而是控制產量，提高單篇產出的價值。
3. 到大學講課，表面上看起來只有 1–2 千元車馬費，但搭配講座後銷售自己的產品（書/畫冊），只要講的內容自己帶來的產品有關聯，現場可以有 30 % 轉換。

做產品重點是快速測試市場反應

對於創作者，第一個丟到市場上的作品，建議盡量以現有的作品直接出手，不要因為第一本想要完美主義，期望出全新、最完美代表自己的作品，反而死在路上。

用戶在乎的，不等於你在乎的

K 大透過同人誌現場擺攤，直接觀察使用者行為，調整產品。

1. 例如一本畫冊，對於消費者來說什麼樣比較有價值？
2. 例如畫冊中作品的順序編排，使用者現場最容易翻到什麼地方，決定要不要買？

產品策略定位：不要做海選第一而是區域第一，找出你的不同。

1. 切主流市場的在地小路，為自己創造不同的賽道。也注意不要走太過小眾市場，很容易死在路上。
2. 切好市場區隔客群，再拆分產品線。K 大的客群是過了初階（剛學畫）之後的中階繪畫創作者，這群人想要往高階的繪畫者邁進，從中切分不同的課程產品線，例如色彩課、透視課等等。

作為一個知識教學者：將知識模組化、迭代更新

K 大不自滿於現狀，教學的過程也積極去上不同老師的課，學習其他老師的優點，應用回自己的課程教學上。以下是我覺得很受用的心法：

1. 將課程內容模組化，就能在每次面對不同程度的學員時，快速調整內容
2. 課程準備 40% 就好，剩下就是依據學員情況迭代。

真正厲害的教學者，是能夠將問題拆細，並且設計出系統，讓一般人跟著你的系統，都能做到你的 6–7 成。- K大

以上，感謝收看：）

延伸閱讀

這堂課也有不同人寫講座心得，大家可以搭配著看：

1. 〈課程心得｜K大-個人商業模式設計〉 by 椪皮仔
2. 〈談個人商業模式設計：發揮客家精神，打造成功飛輪〉by Vista
3. K 大本人在商業思維學院公開社團，700 字介紹的經歷